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黄金周热销汽车经销商节后忙“消化”

发布时间:2021-01-29 01:21 编辑: 来源:

黄金周的火爆销售后,中山车市开始忙于售后事宜

在经过了火爆的黄金周销售之后,中山车市出现短暂的寂静。记者走访中山各大汽车经销商发现,鲜有经销商做店面活动,就算有部分经销商保持着国庆的优惠,车市仍然比较平静。不过,汽车经销商在黄金周后还是很忙,忙着自我整顿,忙着黄金周期间积累的售后事宜。

车市鲜有店面活动

十一黄金周之前,车商轮番做活动。十一之后,经销商所有的店面活动都停了。记者走访时发现,车商都在忙着“消化”十一黄金周的销量。

广汽丰田合田店市场部经理段晓聪告诉记者:“从十一到现在一共销售了70多辆车,黄金周后这几天的销量比黄金周少了一半,但更忙了,因为要与厂家沟通货源,带车主去上牌,每天都有忙不完的事情。”

虽然现在整个中山车行都没有搞什么店面活动,但段晓聪认为现在是做活动的绝佳时机,“大家都不做,我们来做,这样的活动效果会更加明显,品牌、形象会更快地树立起来。”

节后维修最实在

在十一过后,开展维修服务虽然是一道例牌,但是对提升品牌形象还是能够起到非常好的作用, 10月10日开始至11月8日,三联丰田倾情开展“定期养护服务月”活动开始了。

另外,东风日产宣布启动“CVT服务全面升级活动”——对东风日产旗下搭载CVT变速器的车型,CVT保修期限由“2年或6万公里”升级为“3年或10万公里”;同时,从即日起,对2008年7月24日之前生产的轩逸和逍客两款车型的CVT变速器进行技术升级服务。

留余力年底再战

很多经销商收窄黄金周后的优惠幅度,除了他们看到十一消费力已经释放完,另一方面,也为了保存实力,备战年底。东风本田胜达店市场部林泓宇告诉记者,在经过黄金周的高潮之后,现在是有一个回落的过程,寄望年底会带来更大的优惠。

“另外,如果经销商持续让利,那么到了年底还会让得更多吗?经销商不可能把最后的底牌全部亮出来,现在汽车就像电视机一样,一台电视机2000多元赚个200元钱,一辆10多万元的汽车也就是赚2000元,有的甚至赚个几百元钱也卖。汽车的价格越来越透明,利润空间也越来越少,不像前几年汽车的行情,一下让利好几万的情况出现。经销商让利到了不盈利的底线,肯定不会再让了,现在谁都不会再做亏本的买卖。”林泓宇表示。

“货紧就收、货松就放”东风本田胜达店总经理助理钱威一语道破,货源紧张肯定让利就少,甚至出现炒车加价的情况发生,如果车源比较松、库存压力大,不用说肯定是大力让利促销,库存大经销商的资金肯定会相对紧张,卖车就是要讲究快进快出。

“店面让利,主要还是靠厂家支持,厂家也会综合考虑经销商是否会赚钱,一到年底,厂家一算,经销商没有赚钱,就让多一些空间给经销商,让经销商做促销,特别是一些不好销售的品牌经销商,年底促销让利幅度大的可能性比较大,按照东风本田胜达店的销售趋势,年底肯定不会有太多的优惠,一个货源不是很足,另外完成任务不是问题,肯定是不会让利太多。”

 
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